如果說第127屆廣交會開啟了外貿(mào)企業(yè)的首次云端之旅，為身處黑暗中的外貿(mào)人帶來了一束光，那么第128屆廣交會則為越來越多的外貿(mào)企業(yè)點亮了繼續(xù)前行的路，鼓舞著外貿(mào)人積極求變覓新機。

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勞動密集型企業(yè)線上求“變”

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“外貿(mào)交易線上化的趨勢已不可逆。上屆廣交會我們通過‘云展臺’面向大量的客商成功進行了宣傳和推廣，并通過后臺采集了與商家互動過的潛在客戶數(shù)據(jù)、互動時長、視頻觀看時長等多維度詳細數(shù)據(jù)，進一步量化了品牌傳播和轉化效果?！焙莸虑鍠|瑞工藝品有限公司副總經(jīng)理李倪表示，經(jīng)此兩次參加線上廣交會，公司開拓的通過獨立站銷售的新渠道效果日益顯著。

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李倪介紹，選擇匹配自身交易載體的獨立站交易模式，建立以自主品牌為主的電商平臺(PC網(wǎng)站、手機移動端等)，既可以不斷提高企業(yè)品牌知名度，又可以提升消費者對產(chǎn)品的信賴度?！氨緦脧V交會上，我們的產(chǎn)品設計更新穎，品類更豐富，如新增了小家具和浴室用家紡產(chǎn)品以及廚房類家紡產(chǎn)品。另外，新冠肺炎疫情的發(fā)生使消費者更注重環(huán)境衛(wèi)生，因此我們還著手開發(fā)了功能性面料，如空氣凈化窗簾。”

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綿陽佳聯(lián)印染有限責任公司營銷總監(jiān)周仁麗對今年以來公司的銷售情況非常滿意，因為疫情之下公司1-9月份直接出口額同比增長了40%。

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周仁麗表示，這主要得益于公司一方面對產(chǎn)品結構的調(diào)整，如增加功能性和高附加值面料銷量，尤其是彈力面、特種纖維和特種功能整理面料;另一方面對客戶結構進行調(diào)整，包括開發(fā)產(chǎn)需匹配的新客戶，幫助老客戶開發(fā)新市場和新產(chǎn)品等。

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“我們還十分注重對客戶需求進行分析并快速反應。”周仁麗說，雖然市場整體需求下降，但客戶寧可砍掉不穩(wěn)定的供應商，也要將訂單集中交由公司生產(chǎn)，公司訂單量反而增加。“為適應市場發(fā)展，本屆廣交會我們還推出了高耐磨舒適軍警面料、特種多組份阻燃纖維面料、多種彈力纖維面料、抗病毒抗菌面料等?！?/span>

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“上半年隨著疫情全球蔓延，客戶關店較多，對公司布藝類等產(chǎn)品需求大幅下降。不過近幾個月客戶陸續(xù)恢復正常營業(yè)，需求出現(xiàn)恢復和增長?！鄙綎|立達進出口公司相關負責人直言，當前對勞動密集型企業(yè)影響最大的是勞動力減少和勞動力成本上升。“為解決此問題，我們更加注重對新產(chǎn)品的研發(fā)，如研究國際流行趨勢，開發(fā)新的材料，采用不同材料的結合推出了大量的新產(chǎn)品、新設計。”

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在新品宣傳方面，上述負責人表示，公司既通過網(wǎng)上廣交會推廣新產(chǎn)品，也持續(xù)更新公司網(wǎng)頁展示新產(chǎn)品，如更新公司產(chǎn)品電子目錄，通過向客戶發(fā)送電子目錄或新產(chǎn)品圖片的方式推廣新產(chǎn)品，目前都取得了一定的成效。

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醫(yī)療健康企業(yè)再接再厲

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疫情之下，相比受到?jīng)_擊的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)卻一枝獨秀，取得了亮眼的出口成績單。

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浙江東方基因生物制品股份有限公司攜重點研發(fā)的新冠病毒抗體/抗原/核酸檢測系列產(chǎn)品，以及其他傳染病和毒品檢測等三個系列亮相本屆廣交會，開展3天以來已陸續(xù)收到來自美洲、歐洲等客商的詢盤。其中新冠抗體檢測試劑已出口到60多個國家，并受到國際客戶的廣泛好評。新冠抗原檢測試劑銷往歐盟多國。

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杭州世佳電子有限公司(浙江健拓醫(yī)療)總經(jīng)理任云華告訴國際商報記者，3月份之前公司產(chǎn)能優(yōu)先滿足國內(nèi)疫情防控之需。隨著國內(nèi)疫情得到有序控制、國際疫情的暴發(fā)，3月份后，公司產(chǎn)能逐步向境外釋放。今年以來，世佳電子的內(nèi)外銷業(yè)務有所增長。外銷方面，紅外額溫計出口量超過700萬臺，目前電子體溫計供應量達到去年的兩倍。內(nèi)銷方面，隨著國內(nèi)生活秩序的恢復和用戶健康理念的普及，銷量也取得了較快增長。

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山東恩來得實業(yè)有限公司也在合力抗疫中當仁不讓。在疫情蔓延勢頭得到初步遏制、國家經(jīng)濟發(fā)展建設亟待恢復的新形勢新要求下全面復工復產(chǎn);當疫情得到有效控制、疫情防控進入常態(tài)化階段，公司又主動與市紅十字會取得聯(lián)系，為抗疫期間一線醫(yī)護人員和社區(qū)工作者捐獻了價值總計50萬元的多功能健康鞋。

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公司董事長董鳳立在回顧今年的戰(zhàn)“疫”時感慨地說：“疫情防控工作取得的成就彰顯了我國的醫(yī)療水平。后期，隨著我國進入常態(tài)化防控階段，我國經(jīng)濟產(chǎn)能全面恢復，未來醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的出口趨勢將會保持較好的態(tài)勢?！?/span>

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在董鳳立看來，疫情常態(tài)化防控推動了互聯(lián)網(wǎng)銷售的全面發(fā)展，足不出戶“逛街”已成為人們購物的新模式。目前，公司正積極創(chuàng)新線上銷售模式，研究利用如線上廣交會，以及京東、淘寶等電商平臺提高產(chǎn)品在線上市場的知名度。

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世佳電子同樣看好中國醫(yī)療健康產(chǎn)品出口前景。線上廣交會作為全新的展會形式，對企業(yè)的市場和銷售團隊提出了新挑戰(zhàn)，但同時也是新機遇。任云華說：“作為外貿(mào)企業(yè)，通過參加線上廣交會，我們能夠與因疫情發(fā)生而不能來現(xiàn)場的客戶進行有效溝通。同時公司使用了視頻、在線直播等產(chǎn)品展示方式，嘗試了新的產(chǎn)品展示技術，能夠推動新的推廣媒介和推廣技術在公司落地，促成新的銷售模式的形成。”

來源：中國商務新聞網(wǎng)

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